Производство ТНП

Предлагаемое решение предназначено для предприятий, производящих товары народного потребления, преимущественно тех, у которых:

Сегодня можно наблюдать несколько явных тенденций на рынке ТНП:

Типовые задачи предприятий отрасли ТНП

Ведение бизнеса производителями товаров народного потребления сопровождается следующими факторами:

Какие действия предпринимает руководство предприятий отрасли ТНП для обеспечения эффективной работы в условиях постоянной конкуренции? Что необходимо руководству для увеличения оборота и прибыли компании?

Для обеспечения адекватного возврата инвестиций и эффективности использования оборотных средств, сохранения и дальнейшего роста рентабельности, быстрого реагирования на изменение рыночной ситуации, выгодного использования новых возможностей бизнеса, у руководителей компаний отрасли ТНП должны быть необходимые инструменты

Для предприятий ТНП компания ALPE consulting предлагает решение, возможности которого охватывают весь комплекс управленческой деятельности. Решение создано на основании нашего опыта автоматизации предприятий ТНП и построено на лидирующей в области прикладного программного обеспечения платформе компании SAP, а также лучших мировых практик.

Решение для отрасли производства потребительских товаров предоставляет возможность руководителям компаний выявить тенденции в повышении эффективности бизнеса, определить и оценить финансовые результаты деятельности компании, определить наиболее затратные и наиболее прибыльные товары и подразделения, проследить за выполнением планов продаж и закупок, вовремя скорректировать ценовую политику, систему скидок, выстроить правильные логистические цепочки и т.д.

Решение «ALPE consulting: для отрасли ТНП» предоставляет руководителям компаний отрасли следующие возможности:

Формировать и поддерживать оптимальный ассортимент товаров, приносящих наибольший доход и удовлетворенность покупателей (т.н. ассортиментный или марочный портфель)

Оптимизация товарного ассортимента чрезвычайно важна для компании, занимающейся производством потребительских товаров. Избыточно широкий ассортиментный ряд продаваемой продукции приводит к конкуренции между собственными марками, слишком узкий - к потере части рынка. Только качественный и регулярный сбор данных о рынке, мониторинг цен позволяет грамотно и эффективно сформировать ассортиментный (марочный) портфель.

Решение «ALPE consulting: для отрасли ТНП» позволяет получать из различного рода отчетности и анализировать данные по необходимым аналитическим признакам: покупатель, динамика продаж, объёмы продаж каждого товара в отдельности, а также проводить сравнение результатов продаж товаров во времени или за заданный сопоставимый период.

Действия	Решение «ALPE consulting: для отрасли ТНП»
Определение наиболее/наименее прибыльных/ оборачиваемых товаров / групп товаров	Динамика продаж в разрезах групп товаров/товаров и оси времени (по дням месяца, по месяцам года, по неделям и т.п.) Динамика возвратов в разрезах групп товаров/товаров и оси времени (по дням, по месяцам года, по неделям и т.п.) Сравнительный анализ продаж, маржинальной прибыли в магазинах сети
Определение эластичности спроса на те или иные товары	Анализ зависимости объема продаж от цены товаров
Поиск зависимостей между местом продажи товара и его оборотом/ прибыльностью/ эластичностью спроса	Динамика маржинальной прибыли по группам товаров/товарам, которые приносят N процентов от общей прибыли (в том числе АВС-анализ) Сравнительный анализ продаж, маржинальной прибыли в магазинах сети Динамика количества покупок по часам суток
Управлять ассортиментом с учетом сезонности, праздников, маркетинговых акций и других факторов	Динамика продаж товаров, которые продаются стабильно в определённый период времени Зависимость между маркетинговыми акциями и объёмом продаж по группам товаров/товарам Динамика возвратов в разрезах групп товаров/товаров и оси времени (по дням, по месяцам года, по неделям и т.п.)

С нашим решением станет возможным глубокое изучение потребителей, анализ типов торговых точек и мест реализации с целью принятия решения о выборе наиболее эффективных средств продвижения продукции; проводить сравнение объемов продаж разных товаров во времени для выявления необходимого ассортимента.

Оперативно реагировать на постоянно меняющиеся требования потребителей

В условиях жесткой конкурентной борьбы на насыщенных рынках для компаний, производящих ТНП, важен каждый потребитель. Лояльные потребители превратились в самый ценный актив любой фирмы. В этой связи одной из наиболее важных задач является сегментирование рынков сбыта — определение более или менее крупных групп потребителей со схожими предпочтениями. Правильное позиционирование товара, выявление групп потребителей для целевой рекламы и маркетинговых акций, оптимизация ассортимента может значительно повысить степень удовлетворенности потребностей, средний размер покупки, а также привлечь новых клиентов.

Действия	Решение «ALPE consulting: для отрасли ТНП»
Определение способов повышения лояльности	Выявление наиболее покупаемых групп товаров для каждого сегмента потребителей Анализ динамики возвратов некачественных товаров клиентами Зависимость между маркетинговыми акциями и объёмом продаж по группам товаров/товарам Анализ динамики количества покупок за период времени, средней стоимости покупки по держателям дисконтных карт и сравнение этих показателей с их средними значениями по торговой сети
Предложение потребителям наиболее востребованных товаров	Зависимость между маркетинговыми акциями и объёмом продаж по группам товаров/товарам Анализ динамики возвратов некачественных товаров клиентами
Прогнозирование предпочтений потребителей	Анализ динамики покупок по группам товаров, определение удельного веса каждой группы/подгруппы в разрезе получаемой выручки, прибыли в зависимости от факторов сезонности
Выявление факторов, влияющих на продажи	Анализ скорости реализации товаров с отображением сроков реализации
Определение потребностей покупателей	Определение наиболее ходовых/прибыльных (АВС-анализ) групп товаров по всем аналитическим разрезам товарного учета
Проведение маркетинговых акций с ожидаемым максимальным эффектом	Сравнительный анализ объемов продаж, количества клиентов по разным группам товаров/товарам Зависимость между маркетинговыми акциями и объёмом продаж по группам товаров/товарам

Средствами нашего решения анализ групп потребителей может проводится практически по любым доступным аналитическим разрезам: объёмы покупок, количество купленных товаров, количество самих потребителей, и многое другое.

ü Применять наиболее эффективные способы прогнозирования спроса совместно с дистрибьюторами и розничными операторами

Анализируя положение на рынке компании по производству ТНП обычно уделяют первостепенное значение оценке и прогнозу конъюнктуры, и в первую очередь таким её элементам, как спрос, предложение и цена. В настоящий момент уже недостаточно выявить товары ограниченного спроса и не допустить их дальнейшее поступление на рынок. Необходимо заранее предусмотреть появление проблемной ситуации на рынке.

Решение «ALPE consulting: для отрасли ТНП» позволяет прогнозировать спрос компании. Прогнозирование может быть осуществлено на основании исторических данных с возможностью последующей корректировки и очистки данных, определением выпадающих значений, применением статистических моделей при прогнозировании. Прогнозирование осуществляется на базе разнообразных методов экстраполяции. При планировании спроса можно учесть любые предполагаемые активности компании, например, проведение рекламных компаний.

Прогнозирование возможно не только для существующей номенклатуры, но и для новых продуктов. Прогнозирование может учитывать совместные операции с партнерами.

Включение партнеров по сбыту в общую систему планирования позволяет повысить их лояльность, общую стабильность работы сбытовой сети и значительно улучшить показатели объема продаж предприятия за счет заранее согласованных с партнерами планов продаж и возможностей стимулирования выполнения этого плана. Все прогнозы могут формироваться исходя из заданных стратегических показателей.

Действия	Решение «ALPE consulting: для отрасли ТНП»
Прогнозирование спроса компании	Применение техники статистического прогнозирования. Возможен учет неограниченного множества влияющих факторов: маркетинговые мероприятия, изменение цен, факторы внешнего окружения и т.д. Для генерации прогноза спроса применяется метод множественной линейной регрессии (MLR) Модель многомерного массива данных позволяет компаниям гибко моделировать от уровня бизнес-партнеров до уровня клиентов и складов
Совместное с партнерами прогнозирование продаж	Используются различные алгоритмы планирования для обеспечения калькуляции стоимости товара в зависимости от объемов планируемых продаж (производства) и различных проверок при совместном с партнерами прогнозировании продаж

Формировать портфель сбытовых заказов с требуемой степенью диверсификации для оптимального планирования загрузки производственных мощностей

Для различных клиентов предприятий отрасли ТНП одной из важных задач является своевременный заказ товара на самых выгодных для них условиях оплаты и их поставки. Важных задач при анализе закупок товаров клиентами предприятия - множество, от планирования денежных средств на основе прошлого опыта, до контроля за менеджерами, выбирающими поставщиков. Корректное прогнозирование продаж по различным группам товаров, определение достаточного запаса товаров на складах (с учетом сроков хранения и системы поставок клиентам), оптимизация условий оплаты с учетом прогноза продажи свободных оборотных ресурсов позволит снизить складские запасы и, как следствие, освободить дополнительные оборотные ресурсы и оптимизировать загрузку производственных мощностей предприятия.

Действия	Решение «ALPE consulting: для отрасли ТНП»
Прогнозирование продаж по группам товаров и местам продаж с учетом сезонности, праздников, маркетинговых акций	Анализ остатков товаров на складе с учетом сезонности, праздников, маркетинговых акций Ранжирование товаров по критерию показателя количества складского остатка в днях
Определение оптимального достаточного запаса товаров, которого хватит для торговли и не будет превышен срок хранения (использования)	Прогнозирование достаточности товаров на складе с учетом сезонности, праздников, маркетинговых акций Определение оптимального ассортимента и запасов в торговом зале от типа торговой точки и площади Анализ количества дней/часов/минут, в течение которых товара не было на складе/полке
Организация системы поставок Just-in-time	Сопоставление планов освобождения склада с условиями поставки
Определение оптимальных сроков поставки с учетом имеющегося запаса, прогноза продаж, свободных оборотных и складских ресурсов	Сравнение сроков хранения товаров, сроков поставки товаров с остатками товаров на складе
Определение оптимальных условий оплаты с учетом прогноза продаж и свободных оборотных ресурсов	Динамика дебиторской задолженности по клиентам Сравнительный анализ динамики цен для покупателей заданого товара Сравнительный анализ условий доставки и оплаты
Определение наилучшего поставщиков сырья и материалов с учетом требуемых сроков поставки, условий оплаты и доставки и требуемых цен	Сравнительный анализ динамики цен поставщиков для заданного товара Сравнительный анализ условий доставки и оплаты

Используемые оборотные ресурсы в производстве потребительских товаров обычно достаточно велики, тем не менее, задача правильного распоряжения этими средствами является жизненно важной. Освобождение даже небольшого дополнительного объема оборотных средств может принести предприятию дополнительный источник финансирования и, как следствие, увеличение рентабельности бизнеса в целом.

Изыскивать дополнительные возможности для эффективного управления оборотными ресурсами, используя достоверную и лаконичную бизнес-аналитику

Как же понять, какие источники получения дополнительных оборотных средств до сих пор не задействованы или неэффективны? Куда же уходят оборотные средства?

Решение «ALPE consulting: для отрасли ТНП» позволяет проводить анализ денежных оборотов безналичных и наличных средств в разрезе торговых операций, контрагентов, валют и времени с целью оптимизации потоков, обеспечения ликвидности и т.д.

Действия	Решение «ALPE consulting: для отрасли ТНП»
Определение наиболее важных поставщиков (поставщиков наиболее прибыльных сырья и материалов с наиболее выгодными условиями поставки)	Сравнительный анализ динамики цен поставщиков для заданного материала Сравнительный анализ условий доставки и оплаты Динамика обязательств к оплате и анализ просроченных платежей
Определение оптимального плана закупок с учетом текущих запасов, требуемых объемов, и планов поступления денежных средств, необходимых для расчета с поставщиками	Динамика будущих платежей на основе плановых заказов на закупку Динамика кредиторской задолженности по поставщикам
Моделирование ситуации по типу «что-если»	Анализ возможного развития ситуации на основе версий планирования (например, оптимистичная, пессимистичная, взвешенная) Динамика остатков товаров на каждый день/час/минуту по всем объектам хранения Анализ зависимости выручки, прибыли и т.п. от цены, себестоимости, и т.п.

В результате

Решение «ALPE consulting: для отрасли ТНП» используют дирекции продаж, финансов, управление цепочками поставок, высшее руководство предприятий ТНП.

Эффективность решения, наряду с качественными показателями информационной системы, отражающими высокую степень координации логистики, оперативный и точный управленческий учет, возможность формирования бухгалтерской отчетности в соответствии с российскими и международными стандартами, также определяется и объемом инвестиций по внедрению информационной системы.

Решение «ALPE consulting: для отрасли ТНП» предлагается как одноразовая инвестиция по внедрению информационной системы.

Такой комплексный подход в результате позволяет в кратчайшие сроки получить полностью интегрированные в информационную систему процедуры, отражающие суть бизнес-процессов управления предприятием и абсолютно непротиворечивые данные, полученные из различных источников. Тем самым в полной мере реализуется эффект от использования информационных технологий на предприятии.

Существенное повышение оперативности данных производственных процессов позволяет оптимизировать использование мощностей и сократить объемы запасов в незавершенном производстве.

Так, использование решения SAP All-in-One позволяет:

ALPE consulting предлагает полный спектр услуг по внедрению решений SAP для российских и международных компаний различных отраслей на территории России, СНГ и Европы.

Для получения более подробной информации Вы можете связаться с нашими специалистами по телефону:

Для кого это предложение?

Типовые задачи предприятий отрасли ТНП

В результате

Новости